DOMAIN / 08 · LAYER 3
策略与 B2B
Strategy & B2B
连接 ICP、funnel、商业价值、资源约束、路线与 forecast。
如何学习这个板块
用数据提出假设、诊断问题，并在有限资源下排序。
- 先解释不看资料，用自己的话描述机制与边界。
- 再应用在真实网站、SERP 或数据中完成每页的应用任务。
- 后诊断面对异常先提出竞争假设，再选择证据排除。
- 留产物只有可复查的文档、图表、实验或决策才算完成。
知识点路径
建议按顺序学习；已有经验可先完成每页自测，再决定是否跳过。
用 Reach/Value、Impact、Confidence、Effort、Risk、Dependency 和 Time-to-signal 排序 SEO 机会，并把分数当作对话输入而非数学真相。安全/合规事故与战略项目使用不同通道。
02B2B 搜索旅程与非线性漏斗B2B Search Journey and Nonlinear Funnel把搜索任务映射为 problem framing、solution exploration、requirements、comparison、validation、procurement 与 implementation，而不是僵硬地把每个词贴上 TOFU/MOFU/BOFU。
03ICP、购买情境与决策委员会ICP, Buying Situations, and Buying Committees把 ICP 从公司属性表升级为“哪些组织在什么触发下、由哪些角色、用什么标准做决定”的证据模型。SEO 需求应映射 buying situation、job、风险与角色，而不只是职位和搜索量。
04SEO 路线图与跨团队交付SEO Roadmaps and Cross-Functional Delivery把战略转成 30/60/90 天 outcome-based roadmap：明确工作流、owner、依赖、definition of done、风险、证据与 review cadence。路线图表达假设和顺序，不是假装确定的承诺日历。
05SEO 战略：诊断、选择与取舍SEO Strategy: Diagnosis, Choice, and Trade-offs战略不是任务清单，而是对关键挑战的诊断、指导原则和一组相互强化的行动。明确目标市场、赢法、约束与“暂不做”，才能让内容、技术、权威和测量形成系统。
06SEO 预测、场景与不确定性SEO Forecasting, Scenarios, and Uncertainty用 baseline、seasonality、eligible demand、ranking/CTR range、conversion 与交付概率建立 base/upside/downside 场景。预测是决策模型，不是精确承诺，必须能随着证据更新。
07SEO ROI 与商业论证SEO ROI and Business Cases把投资、增量收益、时间价值、风险和替代方案写进商业论证；同时区分 attributed value、incremental value 与 strategic option value。ROI 结论必须随证据强度调整措辞。